营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。在具有不同的政zhi、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到较适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。
传统的制造企业在新的经济社会条件下难以生存下去。目前很多中小型企业的发展状况是“年复一年”。商店冷清,传统制造业市场价格不透明,市场混乱严重制约着产业的发展。而传统制造企业也开始意识到,时代已经改变,营销模式也在改变,否则他们就会在前进的路上走向死亡。作为实体经济的主体,传统制造企业必须创新经营模式,推动产业营销模式转型升级,融入新型实体经济,通过网络提升企业竞争力。目前制造业市场竞争激烈,一些企业开始失去自身的利益。在市场需求下滑,业务量急剧下降的严峻形势下,传统制造企业必须采取营销升级、调整经营方式等措施。
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